为什么白酒企业要花钱请明星代言？

现在已经不再是清朝闭关锁国的时代了，“酒香不怕巷子深”的落后时代已经过去了。不仅仅是酒，不管是什么行业，还坚信这古老名言的产品，现在都2019年了，十块钱的产品不分三块钱出来做宣传推广，注定不能迅速打开中国960万平方千米的广阔市场，更不用说远销国外了。

无独有偶，能真正经得起“不怕巷子深”的酒也不是说没有，例如贵州茅台酒股份有限公司生产的53度飞天茅台（俗称普茅）、五粮液集团有限公司生产的52度五粮液（俗称普五）等等，但这些白酒企业也一样花钱请代言人做广告，因为它们还有很多其他产品的知名度并不高。

这么多年来，有不少出名有一定社会影响力的人都曾为白酒代言：

2007，王刚成为牛栏山的代言人，代言词：“正宗二锅头，地道北京味”

2012年，胡军代言衡水老白干，代言词：“喝出男人味儿！”

2013年，冯小刚代言剑南春旗下产品——金剑南，代言词：“这酒，柔！”

2014年，陈伟霆代言洋河旗下产品——洋河1号，代言词：“不用等的购酒平台”

同年，葛优代言茅台集团旗下产品——白金酒，代言词：“用小杯喝，更讲究”

同年，黄渤代言景芝酒，代言词：“一品景芝，三味知天下”

回到主题，为什么白酒企业要花那么多钱请明星代言呢？

主要有两个出发点：

一、增加辨识度

我国的白酒知名品牌很多，并且每一个品牌下的产品也不少，再加上一些小众品牌不出名林林总总的，这么多白酒，同香型之间的口感总有一些相似度是极高的，并且模仿之风盛行。总的说就是白酒产品的相似度太高了。

大家对白酒的形象了解肯定不会深入，除了知名度高的白酒，人们很少能因为一款酒的口感或者包装而记住它，但会因为一个明星、一个代言人而记住这一款酒，因为这个人是独特的，是活生生的一个人。

老王：你喝过那款茅台的白金酒吗？

小李：茅台集团不是只有飞天茅台吗？没听说过白金酒。

老王：就是前几天电视广播上那个葛优代言的那款

小李：哦，原来是那个，我看过不少他主演的的电影，人也不错的，他代言的酒应该也不错。

二、明星效应

明星作为公共的被关注人物，他的一举一动都备受瞩目，都或大或小的有一批粉丝追捧，而一些一二线的明星他们平时的举行或者穿扮，很容易被粉丝模仿。例如前几年湖南卫视台吴昕在生活中，无意的一次美食分享——脏脏包，掀起了一波网红脏脏包的热潮；著名歌手周杰伦因穿了优衣库的一款短袖，导致成为了热款。而这时你的关注的明星代言了某一品牌，肯定也会引领一波粉丝的关注

明星代言只是白酒广告宣传的手段之一，除此之外还有很多途径。别说出名的企业就不打广告，就拿白酒大哥茅台来讲：央视国家品牌计划、新闻联播整点报时、各地高速路广告牌、城市中心的LED显示屏、高铁以及国外机场，都有茅台的身影，其实茅台就一直在我们的身边打着广告。

广告是公司品牌实力的象征！全国的消费者接触一个公司的产品、文化，大多数是通过广告，如果一个公司不打广告，那么它只会淡出消费者的视野，甚至被淘汰。

不知道你喜欢的明星曾经代言过哪款白酒，那款白酒你喜欢喝吗？邀请知名度和影响力越大的明星做代言人，其费用就越高，这笔费用最终会作为广告宣传费用记入成本，也就是酒的成本内，至于涨不涨价，这得看集团如何决定，因为本来就包含了很多宣传成本在内，再涨的话怕影响销量。

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